产品成长类型
- 新上的商品，高增长率(明星)
- 已经热卖，但增长停滞，市场占有率非常高 (金牛)
- 卖不动占用库存的(瘦狗)
总结
- 有金牛的产品保证稳定收入
- 维持金牛的listing的健康运营，保持流量，保持转化率
- 不断地开发明星产品，培养未来的现金牛产品
- 及时清理瘦狗类产品
产品的生命周期
- 介入期(试销期):新品上市，客户认知度低，总销量低，需要花费精力引流，促销。
- 成长期(红利期):客户对产品认知度上升，销量扩大，成本相对降低，利润增加，同时同行竞争者增加，供大于求，利润增长速度变慢。
- 成熟期:市场需求趋向饱和，销量增长缓慢。推广成本增加，利润下降。
- 衰退期:新品出现，销量显著衰退，利润大幅度降低。
判断产品的生命周期
通过市场反馈，比如评价:
- 评价数量(反映销量)
- 评价分数(反映产品本身质量)
- 评价增长频率
成熟期的产品对策
在保证市场利润率的情况下，促进销量的回升。
- 市场调整(向产品市场周边延伸)
- 产品调整(根据市场的反馈，对产品进行改进，做差异化)
- 营销推广调整(从站内到站外)
本章总结
- 不要开发成熟期或者衰退期的产品，做差异化产品。
- 在成熟期转折点出现前，对产品进行升级使得出现再一次的成长期或者直接放弃转而开发新产品。
- 不断的开发新品，保持活跃度；打造现金牛产品，有稳定的现金流。