亚马逊的核心公式
- listing销量 = 流量 * 转化率
- listing销售额 = 销量 * 客单价
- 销量降低，一是看自身问题，二是看竞争店铺，三是看行业情况。转化率下降考虑优化listing(老listing调整价格和评分问题)，流量低增加流量入口。
亚马逊飞轮理论
关于飞轮理论可以参考知乎上这篇文章，将飞轮理论运用起来，产生良性循环。
产品定价利润核算
- 客单价决定消费层级。
- 根据产品和客户群体定位选择对应的产品价格。
- 产品定价 = 产品成本+头程+FBA配送费+佣金+毛利润(详细利润还要计算推广费用(10%左右)，售后退货(3%左右)，促销等情况)。
选品布局类型
1. 季节性/节日
快捷的选品方向，要充分考虑到产品的生命周期。节日产品起码需要在节前两个月开发补货，起码节前1个月到亚马逊仓库，再做推广
2. 全年需求产品布局
专注类目
- 深挖类目，做的更好更精致，更利于做品牌。
杂货铺式精品路线
- 有很多不同类目的产品。
- 每个产品都是精挑细选出来的。
- 更利于抓取广泛的流量。
3. 利润款+引流款(爆款)
打造爆款的条件
- 需要具备版权(决定竞争对手多少)
- 产品差异化(是产品的一个卖点)
- 产品高利润(高利润才有更多操作空间)
“爆款”产品的类型
推荐起码具备以上三个条件中的一个打造爆款。
- 平稳型(具备以上三个条件即可成为平稳型，产品发布之后只需花点时间推广即可。)
- 热点型/卖点型(随着买家关注热点、趋势突然莫名其妙的火的。)
- 粗暴型(只要推广成本足够，任何产品都有可能火。)
产品补货周期
库存可售天数 = (FBA在售产品 + 补货在途产品 - 活动库存)/产品平均销量
补货节点 = 库存可售天数 - 头程 - 亚马逊转运上架时间 - 产品生产周期
旺季节日
情人节、复活节、母亲节、父亲节、Prime Day、感恩节、万圣节、黑色星期五、网购星期一、圣诞节(元旦节)